沖縄の経営コンサルタント　井海のブログ

経営戦略には２つあります。

１つは成長戦略、もう１つは競争戦略です。


分かりやすく言えば、

成長戦略は、会社を大きくするための戦略。

競争戦略は、顧客を増やすための戦略。


顧客を増やせば会社は大きくなるのではないか、

と思われるかも知れませんが、両者は違います。


たとえて言えば、

売上高を２割増やすのが競争戦略。

売上高を２倍にするのが成長戦略。

という感じになります。


だから視点が全く異なります。


２０年経営しても事業規模が変わらない会社が９割以上ですが、

中には、１０年で１０倍以上の規模になっている会社もあります。


その違いは成長戦略の有無です。


マーケティングやセールスは競争戦略の範疇で、

顧客に焦点をあてて成功シナリオを描く訳ですが、

成長戦略の会社や事業に焦点を当てます。


つまり、成長戦略では、

多店舗展開、全国・海外展開、新事業、フランチャイズ、Ｍ＆Ａ

がキーワードになります。


勿論、各事業にはそれぞれ競争戦略が必要になりますが、

会社全体としては、事業構成をどうするかに主眼を当てる訳です。


また、事業というと「立ち上げる」ことをイメージするかも知れませんが、

事業を「買う」という発想があるのも成長企業の特徴です。


琉球新報や沖縄タイムスでは、新商品や新事業の記事が多いですが、

日経新聞を見ると、Ｍ＆Ａの記事が結構あります。

そもそも、Ｍ＆Ａを全くせずに大企業になった会社の方が少数派です。


別に、Ｍ＆Ａを奨めている訳ではありませんが、

事業立ち上げでも、事業拡大でも、他店舗展開であっても、

重要なのはファイナンス、つまり、財務になります。


企業が成長するには事業への投資が必要です。

多額の資金を必要とし、必然的に財務的なリスクを負います。


ここをどう乗り越えるか、つまり、

どう資金調達し、どう事業投資するか、が問題です。


資金調達といっても、

借入金で全額賄ってもいいのか、

既存事業のキャッシュフローを回すのか、

出資など直接金融も使うのか、

フランチャイズのように他人の金で事業展開するのか、

色々な方法論があります。


勿論、借りた金は、事業の立ち上げりに関係なく返済しなければなりません。


こういった所が苦手だと、なかなか怖くて投資ができない。


だから、９割以上の会社は、何だかんだ言っても成長しませんし、

別に、会社を大きくする事だけが経営の目的ではありませんが、


自分は会社を大きくしたい、という考えの経営者は、

集客や営業を勉強するのと同じだけ、財務を学ぶ必要があります。