沖縄の経営コンサルタント　井海のブログ

お客さんに営業を掛けるのを嫌がる人がいます。

もしかして、あなたもそうでしょうか？


なぜ嫌なのでしょうか？


お客さんから嫌がられるのを恐れているのでしょうか。

それとも、お客さんに断られるのが怖いのでしょうか。


気持ちはよく分かります。

私も過去、そんな時期がありました。


なぜ、そんな気持ちに捉われるのか？


答えは簡単です。

自信がないからです。


商品に対して、サービスに対して、売っている自分に対して、

自信がないから営業を掛けるのが後ろめたくなるのです。


良い商品をお客さんに勧めて何が悪いのですか？


１０００円の価値がある商品を１０００円で売る。

これは単なる等価交換です。良くも悪くもありません。


５００円の価値しかない商品を１０００円で売る。

これは駄目ですよね。売っている自分が嫌になる。


２０００円の価値がある商品を１０００円で売る。

お客さんにトクをさせるから良いことですよね。

どんどん勧めて、喜んでもらおうと思いませんか？


結局、自分が売ろうとしている商品について、

　商品価値　＞　値段（価格）

と思えるかどうか。それが営業意欲の鍵です。